КЛІЄНТ:

• Schüttflix GmbH → Schuettflix Polska ТОВ
• https://schuettflix.com/pl/pl/
• Польща, Німеччина, Чехія, Австрія
• Співрозмовник: Міхал Шкудларек — керуючий директор філії в Польщі

ЗАВДАННЯ:

• Отримання контактних даних клієнтів та партнерів для додатка з логістики щебеню на польському ринку, який об’єднує:
  • підрядників будівельних робіт,
  • посередників у продажу щебеню,
  • перевізників,
  • компаній, що займаються переробкою мінеральних відходів
• Користувачі додатків часто не мають веб-сайтів і не користуються активно соціальними мережами — необхідний вихідний маркетинг

РЕЗУЛЬТАТ:

• Створення великої бази контактів,
• Економія часу відділу продажів,
• Можливість розпочати широкомасштабну продажну діяльність,
• Попередня оцінка розміру ринку

База даних компаній та фізичних осіб — це продукт, який пропонує аналітична компанія MGBI. Завдяки йому організації можуть отримати актуальні контактні та фінансові дані компаній.

Чим займається Schüttflix?

Schüttflix — це платформа та додаток-маркетплейс для будівельних матеріалів, де ми об’єднуємо підрядників, які виконують будівельні роботи, переважно земляні, з постачальниками щебеню. Постачальниками здебільшого є кар’єри, а також посередники з продажу щебеню та перевізники, які спеціалізуються на таких матеріалах. Це три основні цільові групи.

Четвертою стороною є компанії, що займаються утилізацією мінеральних відходів — транспортуванням від будівельної компанії, яка потребує позбутися ґрунту з виїмки (тобто мінеральних відходів) і бажає його утилізувати.

Ми пропонуємо технологію, яка спрощує процес оформлення замовлень на цьому ринку. Ми виступаємо в ролі логістичного партнера для будівельних компаній, тобто координуємо та організовуємо ці поставки від початку до кінця — як саму доставку продукції, так і організацію транспорту.

Наразі Schüttflix доступний у Чехії, Австрії, Польщі та Німеччині.

Німецький ринок був першим, саме там ми розпочали свою діяльність і саме там, звісно, маємо найбільший та найрозвиненіший маркетплейс.

Натомість у трьох інших країнах ми розпочали роботу в липні 2022 року.

Які були ваші цілі щодо розвитку на цей рік?

Нашою основною метою на цей рік було створення мережі постачальників та перевізників, яка б змогла реалізувати ті будівельні проекти, за які ми беремося.

Що спонукало вас шукати таку послугу, як бізнес-бази даних?

Ми просто хотіли зменшити обсяг роботи, пов'язаний із пошуком партнерів.

Наш ринок є дуже традиційним, тому часто вимагає особистого контакту віч-на-віч, або принаймні по телефону. Це не той ринок, де достатньо реклами в Інтернеті. Частина наших клієнтів, будівельних компаній, має власні веб-сайти, адже це також великі компанії, такі як Strabag, Mostostal.

Натомість серед наших партнерів більшість суб’єктів господарювання не мають веб-сайтів. Вони є у великих шахт чи найбільших перевізників, але серед дрібніших перевізників, за моїми оцінками, навіть понад 90 % не мають веб-сайту. Це невеликі компанії, іноді з кількома співробітниками. У них навіть немає візитки в Google.

Тому ми переважно спілкуємося з нашими партнерами та клієнтами через нашу мережу продажів та наших фахівців з insight sales, які саме використовують цю базу даних для пошуку компаній, що працюють на цьому ринку.

Як у вашій компанії використовуються дані з баз даних MGBI?

Суть маркетплейсу полягає в тому, щоб за допомогою технологій відображати реальний ринок. Ми монетизуємо це таким чином, що можемо створювати пропозиції для клієнтів, яким зараз це зробити складно через відсутність прозорості на цьому ринку.

Вона має певні обмеження в тому сенсі, що складання повного переліку партнерів, які є оптимальними з точки зору потреб нашого клієнта, є дуже трудомістким процесом.

Якими були критерії відбору бази?

Нас цікавили бази даних, що охоплюють весь будівельний та гірничодобувний ринок у сфері щебеню, а саме певні коди PKD усіх компаній, які хоча б у найменшій мірі займаються постачанням щебеню або потребують його у будівельних роботах.

Ми прагнули, щоб ця база була якомога ширшою та вичерпнішою.

Що змінилося після початку використання баз даних MGBI?

Ми мали можливість вийти на ринок і прискорити перший контакт, тобто процес пошуку контактів був зведений до мінімуму.

Чи порекомендували б Ви нашу послугу іншим?

Я б однозначно рекомендував скористатися таким рішенням кожній компанії, для якої одним із викликів є взаємодія з багатьма учасниками ринку.